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客户故事丨土方王牌成就“装车之王”明年他还要再买20台中联挖机


作者:奇幻城娱乐 2021-01-02 11:43


  “每天上午9点到下午16点,是工地装车高峰期,挖机不能停,我们的司机午饭都是打包送到驾驶室里吃的。”说起工期的繁忙,何老板这“凡尔赛文学”式的描述,让无数同行啧啧称羡。

  一次偶然的机会,此前经营二手挖机的何老板结识了中联重科,抱着尝试的心态,购置了中联重科的新挖机,省油、高效、省心、回本快,很快,何老板就成为了中联重科的粉丝,装车生意也越做越大,他手中的“中联土方”战队的规模也扩展到12台

  不到两年就买了12台中联挖机,何老板还说,明年还要再进20台中联挖机,装车机器的全换成中联ZE245E-10。

  同样做装车生意,为什么何老板更赚钱?对于装车老板来说,挖机的什么指标是最重要的?何老板又有什么成功秘诀?今天我们一起来了解何老板的成功之道。

  2018年,何老板从浙江杭州某投资公司辞职经营挖掘机。一开始买的是二手挖机,主要做基坑开挖工程,由于按车结算,所以要求挖机的装车速度快、油耗低、压实力大、挖掘力大。

  之前经营的3台二手挖机,配置的是直喷发动机,油耗低,满足了装车部分需求。但是装车速度却一直提升不上来,这让何老板很头疼,加上二手挖机小毛病比较多,装车高峰期老是掉链子,购置新挖机就提上了日程。

  抱着试试看的态度,何老板于2019年4月,购买了一台中联ZE230E-9新机。挖机买来的时候驾驶员还没有到位,他就自己开了半个多月,综合使用下来,发现这台挖机装车速度很快,而且很省油。此后他只认中联挖机,一年半内先后购买了12台中联重科挖掘机——1台ZE360E-9、7台ZE230E-9、1台ZE210E-9、3台ZE245E-10。

  2019年,在杭州滨江区的某工地,一位挖机老板带了6台设备进场施工,然而,实际干活的挖机只有3.5台,设备三天两头修。今年工程承包商直接pass掉了那个老板,选择了何老板的“新挖战队”,同时在选择土方机械的时候,参照去年的数量,进场了7台挖机。

  在杭州滨江某农民安置房施工现场,何老板的6台挖机同时上阵,还调了朋友的ZE135E-10一起施工。让工程方没想到的是,40多万方土方开挖的工程周期被何老板大大提前了,原定2021年1月20日,足足提前了一个月。

  问及工期提前的原因,何老板表示,对比之前的施工状态,新挖机出土更快,运输渣土的车辆不需要等待,装车效率大大提高。何老板还透露,他跟这家施工公司的合作已经续签到了2021年11月。

  短短三年,何老板已经掌握基坑开挖的要诀,在杭州用245级别的挖机装车最划算。事实上,这几年从工程承包商听到最多的也是“调大一点的挖机,小的没有用”。

  究其原因,何老板表示,挖机吨位再大的话,基坑下面是有桩挖不了;用210、205的装车,铲斗容量小,效率不及245。另外,中联ZE245E-10油耗低,一年油钱就能帮他省7、8万,加上底盘稳、挖掘力大、压实力气大,被土方老板们称为“土方王牌”。

  首先,装车速度快。以装22方的渣土车为例,210的挖机1方斗,需要17斗,6、7分钟才能装满;245的挖机1.3方斗,只用13~14斗,4、5分钟就能装满。

  其次,底盘稳,油耗低。装22方前四后八的渣土车,按车结算价是每车50元,而245装一车只用1升多油,“相比以前,一年油钱就能省7、8万”,省的都是赚的。

  再者,挖掘力大、压实力大。现在环保日益严格,渣土车想上路,不仅要装满压实,还要盖上篷布。针对这个装车新需求,中联重科在ZE245E-10,重点加强了铲斗下压的力量,压实效果更好,出的土方量更大。

  工地另一边的基坑土方开挖已经接近尾声,何老板的1台中联ZE360E-9和朋友的一台ZE135E-10正配合着收尾。看到ZE360E-9,何老板感慨起来:“能拿到这些大项目正是因为这台航空母舰进来,护卫舰才能被带进来。”

  “为什么生意会这么好,原因之一就是挖机组合效应。”何老板表示,大吨位的挖机压实力更大,同样装满一车,ZE360E-9能多装3~4方,对工程方来说,每车能帮他省三、四百块钱,无形中就帮他们创造了更多效益。有ZE360E-9在前面开路,ZE245E-10们也发挥了“土方王牌”的价值。

  最后,除了产品组合拳,何老板坦言,生意越做越大背后还有中联重科无微不至的支持。“今天上午有一个司机临时有事,我自己来顶了两个小时。因为每天是早上9点到下午4:30挖机是不停车的。”这样的施工状态特别考验产品和售后支持。

  何老板回忆说,有一次挖机的液压油箱铁管连接处漏油,拨打400电话,售后服务人员半个小时内就赶到现场,拿着材料帮我们换好了。就算是半夜十一点,他们也是随叫随到。“中联售后服务没问题,绝对是好的”何老板表示。

  12月20日,何老板98万方的新项目也开挖了,已经调了10台新车。他表示,明年至少还要再进20台中联挖机。未来,相信有产品品质作为航空母舰,售后服务作为护卫舰,何老板的土方生意会越做越大,成为“装车之王”。


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